Dette indhold er sponsoreret

Konverteringsoptimering er en direkte forløber for online markedsføring og derfor foregår den primære del af det daglige salg på internettet. Dette skyldes, at internettets muligheder har gjort forbrugernes købsbeslutningsproces kortere og mere intens. Som resultat heraf er konkurrencen mellem virksomheder blevet mere polariseret, hvilket har foranlediget et fælles mål om at blive mere synlig over for kunderne. Denne artikel vil derfor sætte fokus på, hvad online markedsføring er, og hvordan den kan bruges til at øge virksomhedernes vækst. 

Forskellen på traditionel og online markedsføring 

Online markedsføring adskiller sig fra traditionel markedsføring ved, at der i højere grad er tale om pull-markedsføring frem for push. Virksomheder anvender den såkaldte pull strategi, hvor det i højere grad handler om at få forbrugerne til at opsøge de ydelser eller produkter, som virksomheden markedsfører, frem for at opfordre forbrugerne til at købe produkterne gennem almindelige reklamer. Det er dermed ikke sagt, at al online markedsføring udspringer af denne strategi. For inden for denne type markedsføring gøres der også brug af brugerbetalt annoncering, som er en push strategi. Online markedsføring tager afsæt i virksomhedens målgruppe og udformes gennem denne. Den enkelte markedsføringsstrategi skal fremlægges på baggrund af en holistisk tilgang, som forsøger at skabe synergi mellem de budskaber, som virksomheden udsender gennem deres markedsføring, produktudvikling og medarbejdere. 

Kanaler inden for online markedsføring 

Det digitale paradigme inden for markedsføring har været medvirkende til skabelsen af nye kommunikationskanaler. Inden for digitalt salg er de mest brugte søgemaskineoptimering, performancebaseret afregning, sociale medier og salg gennem mail. Søgemaskineoptimering er en langsigtet form for online markedsføring, da den enkelte virksomhed er sikret en stabil placering i søgeresultaterne. Formålet er at styrke hjemmesidens placering i stedet for at betale kontinuerligt for en annonceplads. Gennem annoncer får virksomheden større eksponering ved, at en kunde klikker ind på den hjemmeside, som er linket til. Denne kanalvej er dyrere i drift og derfor også mere kortsigtet. De sociale platforme har den praktiske funktion, at de både kan skabe vækst og større eksponering, og derfor kan en stor del af målgruppen henvendes til gennem digitale medier. 

En målbar investering 

Online markedsføring er en måde for virksomheder at få et større overblik over, hvor afkastgivende deres annoncer er, og dermed har de også bedre mulighed for at justere på deres markedsføring undervejs. På denne måde er online markedsføring mere agilt end traditionel markedsføring, da den bedre kan målrettes forbrugerne og har en mere synlig position i den enkelte virksomheds vækststrategi. Da forbrugerne befinder sig i en kort beslutningsfase med et stort udbud af tilgængelig information, er det virksomhedernes entydige mål at øge deres eksponering og blive mere synlige i det digitale landskab. 

Dette indhold er sponsoreret

Som selvstændig ønsker vi alle, at vi kan have så maksimalt et salg som muligt. Men hvordan opnår man det? Det kan være lidt af en udfordring, da det måske ikke er her, hvor netop dine kompetencer ligger? Men hvad gør man så? Så må man rådføre sig, hos nogle som har forstand på det. Et oplagt bud på en vej til mersalg kunne være Search engine optimization også kaldet SEO. Tænk engang på, hvor mange hjemmesider du finder ved at bruge google. Det er helt sikkert ikke småting. Det er derfor vigtigt, at du ligger højt på Google, og det kan SEO bureauer og marketingbureauer hjælpe dig med. Vi gennemgår her nogle af muælighederne.

Vælg det rette SEO Bureau

Når du skal igang med at bruge SEO, så er det vigtigt, at du rådfører dig hos de bedste. Men hvem er de bedste? Der findes rigtig mange marketingbureauer og en stor del af dem har også erfaring med SEO. Vi har undersøgt mulighederne for SEO bureauer i København, og her fandt vi hurtigt frem til det SEO Bureau, som hedder  ADtimize. Adtimize har være Google partner siden 2015, og de har derfor stor erfaring med både SEO og Googel Ads. De formulerer selv, at de måske ligger over alternativerne inden for pris, men pris og kvalitet hænger ofte sammen. Og dette er også tilfældet her. Det ses tydeligt på deres hjemmeside, hvordan de har formået at flytte virksomheder tidligere. 

Hvad er SEO

Når du har fundet det rette SEO Bureau til netop din virksomhed, så skal du til at igang. Men hov vent. Hvad er SEO egentligt helt præcist? SEO går kort sagt ud på, at man får placeret enkelte virksomheder højt på Googles søgedatabase. Som vi indledte med, så er det ikke mange hjemmesider vi går ind på, hvis ikke de ligger højt på Google. Vi kan faktisk næsten ikke huske, hvornår vi sidst har været på side to på Google. Google fungerer på den måde, at sider som den anser som ‘gode venner’ placerer den højt. Det kan derfor godt betale sig, at pleje dette venskab. Yderligere så handler det om, at Google skal stole på din hjemmeside. Dette gør den, hvis du bruger mange af de ord, som brugeren søger på. Er der mange andre hjemmesider, som linker til din hjemmeside, så vil du også blive vurderet højt, og deraf også placeret højt.

Dette indhold er sponsoreret. 

Der er altid noget spændende over et iværksættereventyr. Måske har du set drømmende og innovative iværksættere på tv, måske kender du en, der selv har taget taget springet til selvstændig erhvervsdrivende, eller måske sidder du bare inde med en brandgod idé, som du tænker kan være startskuddet på et lang og spændende erhvervsrejse. Uanset hvad din baggrund er, så er der stor sandsynlighed for, at du får brug for din egen hjemmeside til dit produkt. Her kommer tre gode tips til, hvordan du kommer i gang:

Få hjælp af professionelle 

Det er ikke sikkert, at du er en ørn til IT og, og hvis du er selvstændig erhvervsdrivende, så har du nok allerede travlt med dit eget produkt. Hvis du ikke kan overskue også at lave din helt egen hjemmeside, kan du få lavet en proffesionel hjemmeside her. På den måde sikrer du, at du er kommet godt i gang, og har et godt udgangspunkt for din nye forretning. Med en proffesionel hjemmeside kan du fokusere hundrede procent på dit eget produkt, uden at skulle skænke opbygning af din hjemmeside mange tanker. Med en proffesionel hjemmeside får du uden tvivl mere trafik omkring din virksomhed, der helt sikkert vil føre til flere konverteringer.  

Få styr på din SEO

SEO er engelsk, og betyder på dansk “søgemaskineoptimering”. Det går i alt sin enkelthed ud på, at din hjemmeside – og dermed din virksomhed – skal klare sig godt på Google, og naturligvis gerne bedre end dine konkurrenter. For at have en god SEO er det derfor vigtigt, at du sørger for, at have de rigtige ord og vendinger på din hjemmeside. Det er vigtigt, at du finder ud af, hvad folk ofte googler, når de søger på produkter, der ligner dit. Disse resultater kan du nemlig bruge i din SEO, og det er vigtigt at du enkelte steder på din hjemmeside bruger de samme ord og vendinger, som folk bruger i deres søgninger. Dette skal naturligvis være uden at det kommer til at virke alt for maskinskrevet. Din hjemmeside skal stadig have en naturlig omgangstone. 

Husk billederne

Din hjemmeside skal selvfølgelig indeholde alle de relevante informationer om dit produkt, og derfor kommer der med stor sandsynlighed også en masse tekst med produktbeskrivelser og priser. Det er dog vigtigt at huske på, at et billede siger mere end tusind ord, og det rigtige billeder fanger en potentiel kunde med det samme. Brug derfor noget tid på at overveje, hvilket signal din hjemmeside gerne vil sende, og tag derefter nogle billeder, som er med til at forstærke dette budskab. Med dine egne billeder vil din hjemmeside nemlig også fremstå mere nærværende og personlig.

Alle hjemmesider, der forsøger at sælge et produkt eller en ydelse, bruger konverteringsoptimering. Eller rettere – alle hjemmesider, der forsøger at sælge et produkt eller en ydelse, BURDE bruge konverteringsoptimering. For selv om konverteringsoptimering ofte er den hurtigste vej til flere salg, er der desværre stadig mange hjemmesideejere, der ikke fokuserer på konverteringsoptimering. Og det er en skam.

Hvad er konverteringsoptimering?

Konverteringsoptimering går ud på at lave ændringer på din hjemmeside, som øger antallet af salg eller leads. Konverteringsoptimering kan derfor også være mange forskellige ting afhængigt af hvilket produkt eller hvilken ydelse, du sælger, og hvordan du rent praktisk griber det an på din hjemmeside.

Lad os tage Danske Casinoer som et eksempel. Når en besøgende kommer ind på et dansk casinos hjemmeside, er casinoet interesseret i at konvertere denne besøgende til en spiller. Derfor gælder det om at gøre hjemmesiden og tilbuddet om at blive spiller så interessant og fængende som muligt, og det kan blandt andet påvirkes ved hjælp af følgende parametre:

• Tekst
• Billeder
• CTA’er (Call To Actions)
• Tilbud (bonusser, spiludvalg, kampagner osv.)
• Pop ups

Dette er blot ganske få ud af rigtig mange parametre, som et casino kan justere på, når de ønsker at konvertere en større del af deres onlinetrafik.

Hvordan finder du ad af, hvad der virker bedst?

Hele pointen med at konverteringsoptimere er at finde ud af, hvad der virker bedst, så du kan bruge den model til at konvertere mest muligt af din trafik. For at kunne gøre dette, er du derfor nødt til at splitteste forskellige muligheder.

Lad os f.eks. sige, at du er i tvivl om, hvorvidt en grøn eller en blå CTA-knap konverterer bedst. I stedet for blot at gætte, kan du lave en splittest, hvor halvdelen af din trafik vises en side med den grønne knap, mens den anden halvdel af trafikken vises en side med en blå knap. Efterfølgende kan du så måle hvilken knap, der er flest klik på, og derefter vælge denne farve til knappen.

Dette princip gælder ikke kun knapper, men kan i bund og grund overføres til alle de forskellige parametre, der har indflydelse på konverteringsoptimeringen på din hjemmeside. Som ny indenfor konverteringsoptimering er det derfor en god idé at komme i gang med at teste på din hjemmeside, så du begynder at få en idé om, hvad der virker bedst overfor netop din trafik. På den måde kan du gradvis øge din konverteringsrate, og dermed dit salg.

Dette indhold er sponsoreret

En god hjemmeside er næsten blevet en nødvendighed, hvis man ønsker at gøre kunderne opmærksomme på sin virksomhed og skabe synlighed på markedet. En undersøgelse fra 2020 foretaget af Danmarks Statistik viser, at næsten 9 ud af 10 danskere har handlet online indenfor det seneste år, og vi er særlig gode til at handle på internettet i Danmark. Det er således kun briterne, der handler mere på internettet end danskerne. Derfor er det helt afgørende, at du har en moderne og brugervenlig hjemmeside, der er indbydende og professionel, da det har en stor betydning for, hvor mange produkter du sælger. Når en person bevæger sig ind på din hjemmeside har du maximalt 9 sekunder til at fange den potentielle kundes opmærksomhed, og hvis kunden ikke med det samme forstår, hvad det er du sælger, og hvilke fordele, der er ved at handle hos dig, så er kunden forsvundet igen. Det kan også bare være, at din hjemmeside ser gammel og uprofessionel ud, hvorfor kunden ikke føler sig tryg ved at handle på din hjemmeside. 

Få hjælp af en webdesigner

Hvis du ikke har en dygtig medarbejder, der kan finde ud af at opsætte en flot hjemmeside, eller har forstand på webdesign, så kan det være en god investering at kontakte en professionel webdesigner udefra, der har forstanden og evnerne til at skabe en brugervenlig og flot hjemmeside. Det får på en og samme tid din virksomhed til at fremstå mere professionel, og samtidig giver det dine kunder en bedre oplevelse, når de bevæger sig ind på din virksomheds hjemmeside for at købe et produkt. Det øger chancen for at de personer, der klikker ind på din hjemmeside rent faktisk også køber noget. Der er virksomheder, der øger deres salg med op til 100% bare ved at udskifte deres forældede webshop med en moderne tidssvarende hjemmeside, der har et pænt webdesign og er brugervenlig. Når du får lavet en ny flot hjemmeside, er det vigtigt, at den også at opsat således, at de potentielle kunder kan tilgå den ved hjælp af en mobiltelefon eller tablet. Flere end halvdelen af dem, der surfer rundt på nettet efter produkter gør det nemlig ved brug af mobil eller tablet, så det er rigtig mange potentielle salg man mister, hvis ens hjemmeside og webdesign ikke er gearet til det. Derudover skal du også være opmærksom på at designe hjemmesiden så den appellerer til din virksomheds målgruppe. Så hvis du ikke allerede har fået defineret din målgruppe, så bør du få styr på dette før du designer din hjemmeside, da det har en stor indvirkning på hjemmesiden design.

Skal din forretning ses online?

Dette indhold er sponsoreret

Mange drømmer om at blive selvstændige. Måske er det et ønske om at bestemme selv, at være mere fri eller at få flere penge mellem hænderne, men for at drømmen skal lykkes, så kræver det, at man får dit produkt set, så det kan blive solgt. Meget få interaktioner og køb sker i den fysiske verden længere, og selvom din forretning har en fysisk butik, så er det ekstremt vigtigt, at du også er tilstede online, for det er der, kunderne er. 

Vær professionel

For at få det optimale ud af din online tilstedeværelse, så skal du fremstå professionel. selvom du tror, du kan lave en lækker hjemmeside selv, så får du ofte et bedre resultat, hvis du lader en professionel hjemmeside-designer lave din template. Du kan få pris på billig hjemmeside her. En flot, professionel hjemmeside vil give dine kommende kunder et godt indtryk af din forretning. De vil forvente, at du er er etableret og seriøs. 

En god hjemmeside kan sammenlignes med et pænt udstillingsvindue. Det er den perfekte måde, at få kunder lokket ind i din butik. Det er altså værdifuldt, hvis du prioriterer at få et sammenhængende, professionelt udtryk online. 

Anmeldelser

Anmeldelser betyder ekstremt meget for, hvor meget du bliver set online og i sidste ende, hvor mange der vælger dig som udbyder eller produkt. Derfor skal du være ekstremt opmærksom på de anmeldelser, der ligger af din forretning online. 

Det kræver, at du altid har et ekstremt højt niveau af kundeservice, svarrate og kundetilfredshed. Du kan med fordel lave kundetilfredshedsundersøgelser, så du kan bevare et højt anmeldelseniveau. Hvis du har et lavt gennemsnit i dine anmeldelser, så vil mange kunde se, om de kan finde en anden butik, der har bedre anmeldelser. Det handler både om trustpilot, google reviews og andre online anmeldelser. 

Kend din målgruppe

Vid hvem, der køber dit produkt. Så kan du nemlig målrette dine reklamer og kommunikation mod dem, der med stor sandsynlighed er interesseret i det, du sælger. Du kan få meget hjælp fra analyseværktøjer både på facebook og google, men du kan også købe et professionelt kommunikationsfirma til at foretage en analyse for dig. På den måde kan du slippe for at spilde penge på at reklamere for folk, der alligevel ikke ønsker at købe dit produkt eller din service. 

Er du leder, og drømmer du om en god arbejdsplads med dygtige ansatte der trives?
Dette indhold er sponsoreret

I dagens Danmark er antallet af danskere som har et for højt stressniveau både højt og stadig stigende. Stress kan fylde enormt meget på en arbejdsplads, og i flere tilfælde ses det også, at det er der stressen kommer fra. Det kan blandt andet skyldes lange arbejdsdage med for mange opgaver, eller at man generelt ikke har det godt på sin arbejdsplads. Derfor er det enormt vigtigt at man som leder sørger for, at alle er i trivsel og har det godt. På den måde skåner du nemlig dine medarbejdere, samt sikrer dig at de ikke skifter job eller bliver sygemeldt.

Du har stor del i hvordan dine ansatte trives
Som leder har du stor betydning for hvordan dine ansatte trives og har det. Udover at det er dit ansvar, at alle får lavet deres opgaver korrekt og til tiden, så har du også del i et ansvar, hvor det handler om at alle trives på arbejdspladsen. Det er derfor vigtigt, at du som leder holder øje med om folk er i trivsel. Du kan blandt andet arrangere former for teambuilding, som bringer medarbejdere tættere sammen. En anden simpel, men effektiv, løsning vil være at du sørger for at spørge dine ansatte om de har en god dag, eller roser dem hvis de har gjort et godt stykke arbejde. At vise interesse for dine ansatte giver nemlig tryghed, og får folk til at føle sig set på arbejdet.
Hjælp dem fagligt

En anden ting der er vigtigt at sørge for som leder, er at alle er på et fagligt højt niveau, samt at sørge for at alle bliver ved med at udvikle sig fagligt. Det vil for eksempel kunne gøres med et Learning Management System. Learning Management System tilbyder nemlig flere forskellige e-kurser og online læring, som bidrager til høj faglighed og udvikling på arbejdspladsen. At hjælpe dine ansatte med at blive klogere indenfor deres job giver også de ansatte en form for ro og selvtillid, fordi de oplever at blive dygtigere.

Vær en leder som man kan stole på
Udover at sørge for at dine ansatte udvikler sig fagligt og holder det høje niveau oppe, samt at de trives med hinanden, så er det også vigtigt at du giver dem den opfattelse, at du er en leder man kan stole på og komme til, hvis der er noget som man har behov for at tale om. Ved at dine ansatte er trygge ved dig bidrager det både til en god stemning, samtidig med at arbejdspladsen bliver en, hvor alle føler at de kan være åbne omkring hvordan de har det.